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网络营销的十个建议  

2012-06-27 06:59:40|  分类: 营销百味 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  媒体环境的日益复杂与竞争的逐渐加剧、消费者注意力的高度分散使得传统营销的效果越来越低。获得较高的媒体投资回报率是企业主永恒的追求与不衰的话题!与传统营销相比,以网络代表的新媒体具有更低的成本,更高的互动以及更直接的监控,因此越来越多的行业与企业加入到网络营销的大潮来。有的企业因为网络营销而锦上添花赚开了花;有的企业因为网络营销而小有赚头因而准备更大资金、人力等的投入;有的企业依然没有找到网络营销的“道道”尽管投入了但仍没有赚到钱因而辗转在要不要网络营销以及网络营销到底有没有效果等层次上,有的企业在听说别人因为考网络营销赚钱了自己也在蠢蠢欲动但对网络营销却了解甚少而驻足。

网络营销是建立在网络基础上的、围绕网络这个平台而展开的系列营销行为,因而网络营销依然逃不出传统营销理论的范畴,只不过在传统营销理论的基础上演变出了一些新的特点。从这个角度看的话,网络营销要想取得效果,依然要遵从传统营销的规则。很多情况下不是网络营销没有效果而是企业各方面能力的欠缺使得网络营销的效果大大折扣。网络营销只是企业营销的一部分,要服从企业的战略及长短期目标。木桶理论告诉我们一桶水盛水量的多少不是取决于最长的那块板而是最短的那块板,各块板之间的缝隙也是木桶盛水量的关键因素之一。增强系统的管理能力、加强能力短板上的提升、完善企业组织架构的设计与激励措施、组建合作能力与执行力强的网络营销团队等是企业在网络营销之前必须要做的重要环节。

中国互联网用户的迅速增多使得网络营销依然具有美好的前景,但不是所有的企业利用网络营销都有丰厚的收获。在此,嘉宽贸易公司提出一些最有价值的建议供各界朋友参考:

1)企业最高决策人要给予高度重视与关心,没有最高决策人的高度重视与关心,网络营销部门很难调动各方面的资源与协调各部门之间的关系。

2)要长期的坚持下去,任何营销以及网络营销取得效果都要有一个过程,不能因短时间内效果不明显或下滑而降低投入。

3)要及时关注网络各类舆论热点,以便于企业及时开展网络营销中得事件营销与品牌炒作。

4)加强与网络用户的互动与沟通,要对网络用户提出的建议与反映的问题及时回应与解决;于此同时及时关注行业以及企业在网络上的各类负面新闻,并根据具体的情况开展有针对性的网络营销中得危机**行为。

5)网络营销的各个环节之间要链接好,一个环节比如发货速度、产品返修时的服务态度等没有跟上都可能影响用户的体验进而影响忠诚度与粘性。

6)要了解网站、博客或者论坛的编辑们的爱好与口味,针对他们的口味设置独特的推广文章或者帖子,进行特殊的精确的网络营销。

7)线上与线下要紧紧联系与密切沟通,线下有什么问题要及时反映到线上;线上有什么新的政策要及时告知线下,以保证线上线下的口径统一,更保证网络营销中的一致性。

8)通过各种途径比如邮件、微博、博客、搜索引擎或者论坛等加强站点的网络营销推广,并对站点及网页进行各类优化,提高搜索被看到的概率;

9)及时完善顾客的信息资料,并根据对顾客的信息资料的分析了解顾客的行为特点与购买方式,同时也有助于开展更有针对性的一对一的网络营销;

10)在网络营销中,加强与忠实客户与大客户的沟通,必要的时候让他们现身说法比如发表一些观点或者文章,第三方说永远比自己说更有说服力。

与传统营销相比,以网络代表的新媒体具有更低的成本,更高的互动以及更直接的监控,慧聪网传媒hc360网络营销公司希望以上十点建议对您介入网络营销的营销策略有所帮助。

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